Waarom 5% soms meer is dan 16%
Beoordeel salesresultaten op omzet én marge Het salaris van de meeste verkopers heeft een vaste en een flexibele component. Bonus, provisies, On Target Performance. Niets nieuws onder de zon. Vrijwel altijd is de belangrijkste factor omzet. Meestal gevolgd door aantallen en specifieke incentives. Gelukkig speelt de marge steeds vaker rol. Wie is beter? Verkoper A …
